mastère développement stratégique de l'organisation

Le Manager du Développement Commercial conçoit et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d’affaires et de marges.

En lien avec la fonction marketing, il veille à la cohérence de la stratégie commerciale avec la politique générale de l’entreprise, ses orientations et les données résultant de la veille et des études de terrain. Il est également le garant de l’amélioration continue des processus pour conforter le développement de l’activité, du chiffre d’affaires et des gains de parts de marché.

Objectifs de la formation

  • Conception d’un système de veille et analyse des données collectées.
  • Elaboration de la stratégie commerciale.
  • Préparation d’un plan d’actions commerciales.
  • Coordination d’un système de suivi de l’activité commerciale.
  • Contrôle de la performance commerciale de la stratégie.
  • Construction et négociation d’une offre commerciale.
  • Mobilisation et accompagnement des équipes.
  • Pilotage et maintien de la performance des équipes.

La formation débute en septembre et se déroule sur 2 ans, de septembre à juillet. Elle est accessible jusqu’au mois de novembre de l’année en cours (sous réserve de la solidité du projet).

Johanna BERTOLINO

Johanna BERTOLINO

Business School

Tél : 04 74 68 25 32

Pré-requis et conditions d’admission

  • Avoir moins de 30 ans*
  • Être titulaire d’un niveau 6(EU) / 180ECTS, idéalement mais pas exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion
    ou
  • Se prévaloir d’une expérience professionnelle équivalente dans des fonctions commerciales et/ ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait accéder à la préparation du titre par un dossier de VAPP validé par le certificateur. L’admission est prononcée après examen du dossier et entretien individuel.

*Pas de limite d’âge pour toute personne reconnue travailleur handicapé. Pour les plus de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation (nous consulter).

Programme de la formation

bloc 1

Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise

bloc 2

Concevoir un bien d’actions commerciales

bloc 3 

Piloter la stratégie commerciale omnicanale

bloc 4 

Manager une équipe commerciale

Modalités d’évaluation

Les apprentis sont évalués tout au long de la formation (un conseil de formation par semestre) et en entreprise.
Des épreuves de Contrôles en Cours de Formation – pratiques, écrites et orales – portant sur les apprentissages dans les enseignements professionnels et les matières générales ont lieu au cours de la formation en vue de l’obtention du diplôme.
Organisation d’évaluations sommatives, de quizz, de QCM.

Nos méthodes

  • Méthodes actives
  • Co-construction des apprentissages par et avec les étudiants
  • Actions pédagogiques interdisciplinaires

Durée et organisation de la formation

La formation se déroule à la Business School sur 2 ans, soit 910 heures.
Modalités : Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Rythme : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.

Modalités d’évaluation

Les apprentis sont évalués tout au long de la formation (1 bulletin par semestre) et en entreprise.
Des épreuves de Contrôles en Cours de Formation – pratiques, écrites et orales – portant sur les apprentissages dans les enseignements professionnels et les matières générales ont lieu au cours de la formation en vue de l’obtention du diplôme.
Organisation d’évaluations sommatives, de quizz, de QCM.

Modalités d’inscription

  • Inscription via le formulaire d’inscription
  • Admission sur dossier de candidature et entretien. Le dossier scolaire sera examiné.
  • La décision d’admissibilité est transmise au candidat sous 15 jours maximum.
  • L’admission définitive est prononcée après la signature du contrat assurant la réalisation de la formation.

Frais de formation

  •  Dans le cadre du contrat d’apprentissage, la formation est gratuite et rémunérée. Le coût de la formation est intégralement pris en charge par la branche professionnelle via l’OPCO
  • Formation également accessible en contrat de professionnalisation (coût pouvant varier entre 10€ et 25€/heure). Nous contacter pour + d’informations

Bénéfices de l’apprentissage

  • Familiarisation avec le monde de l’entreprise et combinaison gagnante «théorie / mise en pratique».
  • Acquisition d’une maturité et d’une réelle expérience professionnelle favorisant l’employabilité.

Équipement

  • Salles équipées d’écrans interactifs
  • Espaces de coworking
  • Salle informatique

Nos atouts

  • Groupes de travail à petits effectifs
  • Suivis individualisés
  • Co-construction des apprentissages par et avec les étudiants.
  • Actions pédagogiques interdisciplinaires.

Après la formation

Type d’emplois accessibles : Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes (Sales manager), Responsable grands comptes (Account manager), Développeur d’affaires (Business developer), Ingénieur d’affaires, Ingénieur commercial, Responsable commercial, Responsable de secteur, Manager commercial, Directeur de clientèle (Customer care manager, Customer success manager).
Secteurs d’activités : Toutes les entreprises de biens et de services de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités, en France ou à l’étranger.

HANDICAP +
BUSINESS SCHOOL est engagée dans la démarche Qualité H+ formation de la Région Auvergne- Rhône-Alpes. Cette formation est accessible à toute personne en situation de handicap sauf si ce handicap peut représenter un danger pour elle-même ou pour les autres apprentis. Ainsi chaque situation et chaque besoin d’adaptation seront étudiés au cas par cas, avec le référent handicap, et la Direction.
Contact : 04 81 15 01 41

Dernière mise à jour le 17/06/2024

Formation délivrant le diplôme «Manager du développement commercial» enregistré au RNCP n°38583 – Diplôme de niveau 7