MASTÈRE INGÉNIEUR D'AFFAIRES ET BUSINESS DEVELOPER
Titre RNCP de niveau 7
ANALYSER, CONSEILLER ET DÉVELOPPER
Ce spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée fait du sur-mesure.

Karine FUJARSKI
Directrice
Objectifs
- Détecter les besoins des clients (techniques, fonctionnels, marketing, services…)
- Qualifier les besoins, les enjeux (métier et business) et analyser le cahier des charges des clients
- Apporter une solution globale à une entreprise
- Répondre aux appels d’offre en assurant les interfaces internes et externes (technique, marketing, achats, juridique, financier…)
PROGRAMME
450 heures de cours /an
A1. Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
(110 heures)
- Réalisation d’une étude de marché
- Élaboration, préparation et pilotage du plan stratégique
- Élaboration et conception d’une offre, prestations et produits, centrée clients
- Définition, pilotage et mise en oeuvre de la stratégie omnicanal
- Définition, pilotage et développement de l’expérience client
- Élaboration et suivi du tableau de bord
A2. Pilotage du développement commercial et promotionnel d’une BU (150 heures)
- Définition et conduite du développement commercial
- Mobilisation et pilotage des ressources
- Développement et conduite de l’action commerciale
- Planification et coordination des actions
Séminaire « Dynamique entrepreneuriale » (60 heures)
Français / Anglais
Certification TOEIC (60 heures)
Suivi du mémoire (80 heures)
A3. Pilotage de la performance économique et financière d’une BU (170 heures)
- Analyse des résultats financiers de la BU
- Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de marges
- Pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la BU
- Participation aux décisions d’investissements
- Conduite d’une veille économique et financière
A4. Élaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale (170 heures)
- Détermination des affaires à développer
- Élaboration du chiffrage
- Élaboration et finalisation de l’offre
A5. Pilotage du projet et des ressources internes et externes (100 heures)
- Pilotage du projet
- Mettre en oeuvre des leviers d’amélioration continue des performances
- Management des équipes projet
- Analyse du projet
APRES LE MASTÈRE
Ingénieur d’affaires et Business Developer
Débouchés professionnels :
- Dirigeant de centre de profit ou d’unité opérationnelle
- Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions d’entreprise
- Chef de secteur
- Directeur des ventes
- Responsable Grands-comptes
- Ingénieur d’affaires
- Directeur commercial
- Directeur du développement
- Responsable d’activité, d’agence, de service
- Adjoint à la direction générale
- Créateur d’entreprise
- Customer sucess manager
- Account manager
DOMAINES D'EXPERTISE
- Vente et négociation commerciale
- Droit des affaires
- Finance d’entreprise
- Gestion de projet
- Informatique et statistique
- Management des technologies
PRÉREQUIS ET CONDITIONS D'ADMISSION
Les candidats doivent au moment de leur inscription être titulaires du Bac+3 ou de 180 crédits ECTS ou d’un diplôme étranger équivalent.
En 2e année : Les candidats doivent au moment de leur inscription être titulaire d’un diplôme national ou d’un diplôme visé à Bac+3 complété d’une 4ème année d’un cursus conduisant à un diplôme visé à Bac+5 conférant le grade de master ou avoir validé 4 années d’études d’un programme post Bac visé à Bac+5 et conférant le grade de master ou détenteur de 240 crédits ECTS, ou d’un diplôme étranger équivalent.
LE RYTHME
La formation diplômante se déroule sur 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Temps au Centre de Formation 470 heures/an
LE COÛT DE LA FORMATION
- Le coût de la formation est intégralement pris en charge par la branche professionnelle, via l’OPCO.
- La scolarité est gratuite et rémunérée
- Le salaire est exonéré d’impôt (à hauteur du SMIC)
LES ATOUTS DE LA FORMATION
- Cours en face-à-face et en distanciel en français et/ou en anglais
- Mode projet / Etudes de cas
- Pédagogie inversée
- Mises en situation professionnelle
CALENDRIER DE RECRUTEMENT
A partir de janvier 2022
Contact recrutement : business-school@csnd.fr
EN PARTENARIAT avec
